当今中国农药市场生产商间的竞争日趋激烈，如何更好地贴近市场，服务农民，为农业生产提供创造性的作物保护解决方案是赢得竞争优势的关键。在厂家和最终用户－农民之间，代理商、批发商和零售商作为桥梁，将厂家的产品和服务传递到农民手中。
从以上图示可以清楚地看到，零售商作为仅提供产品和服务给消费者－农民的终端渠道，其重要性和影响力是不言而喻的。正因如此，先正达于2004年提出了重心下移，与零售商建立长期更紧密伙伴关系的战略。我们的目标是，通过我们的产品、品牌、服务和创新方案，使零售商更多的获利，使农民更多的受益。为了这个目标，我们做了大量投资和具有挑战性的工作。
 在全国聘请了228名专职服务零售商的促销员
与8000余家零售店签订了“合作协议”，根据协议，先正达承诺并兑现销售奖励。
在已签约的零售店中，精选出千余家旗舰店－称为“丰达”店，为其设置先正达品牌专
柜，“丰达”门牌和帮助他们做好店面管理
全面开展针对零售商的培训，聘请当地专家和先正达技术人员为零售店员做产品知识、
施药技术、安全用药和店面管理等方面的培训。帮助提高零售店员的知识和技能水平，
使之更好地服务于农民
同零售商联合，大量开展农民培训。不仅培训农民如何更好地掌握安全用药技术和甄别
产品的优劣，还帮他们算好经济帐。即如何以最少的投入取得最多的收益，而不是盲目
追求低价，应算清投入产出比。
提高“签约”零售店特别是“丰达”店的知名度。先正达深入细致的基层推广活动，以及品
牌知名度和宣传力度，可以帮助与之合作的零售商提高他们的影响力和店面形象。
帮助提高“签约”店的产品流转率。我们的基础拉动、会使农民需求增加，从而使零售店
产品卖得快，提高产品和资金周转率。因此，零售店可以获得更好的收益。
以上的一些工作对先正达而言是崭新的尝试，我们期待着与经销商、零售商以及先正达
所有的合作伙伴一道，关心农民、关注农业，为共同发展开拓出一片双赢，乃至多赢的新天地。
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